专注、诚恳、完美、无限——“以人为本”的经营——访桃园花语文化传播有限公司刘洋后期总监、常文正婚礼顾问

这次有机会接触到桃园花语的刘洋总监和常文正顾问，着实让我对本公司的认识更深入了一些，以前跟桃园花语的联络只停留在网络上，而那时候桃园花语给我的印象，只是诚信待人、严谨做事的感觉，通过一天的采访，我才清楚认识到，能够把一个婚庆公司经营得如此好、作为丰台区和宣武区有名的婚庆公司，不止是诚信和做事那么简单，专注、诚恳、完美、无限，桃园花语让我头一次理解了“以人为本”这四个字的真正含义：“结婚一辈子只有一次，我们只想让新人们在回忆的时候是开心的，只要是他们提出的意见、建议，我们一定会做到。”通过桃园花语，也让我对婚庆行业产生了新的认识。

问：您好，您的婚庆公司成立了多久？这过程中，能够支持您一直做到现在，并且在新人中获得了广泛的好评，这种动力来自哪？

刘：我们婚庆公司成立至今已经5年了，支持我到现在的动力，最重要的应该还是新人们对我们一如既往的信任，一开始开婚庆公司，就是觉得市场很大，给我们发挥的空间也很大，因为婚庆也包括很多方面，比如婚礼策划、主持、摄影摄像、新娘化妆、婚礼用车及装饰、酒店预定、婚礼现场布置、喜糖礼品、代办婚宴等，都可以给我们一个发挥我们的创意和能力的机会，新人要结婚都会多少感觉有点紧张，他们会来找我们咨询，我们就会根据新人的性格，以及他们喜欢的风格制定属于他们的婚礼布置等一系列的服务。我们一直做到现在，一部分原因还是来源于，当婚礼结束时，新人们对我们露出满意的笑容。

问：婚庆公司越来越多了，您有没有感觉到有些行业压力？

当然，什么东西都是，越多越不值钱。婚庆是一个综合机构，每个婚庆公司都会有不同的侧重点，我们公司比较注重影视后期这一块，这是我们在这个地区婚庆行业最出众的方面。这也是我们的最大优势。

问：我们公司的优势是影视后期，那么我们公司都提供什么服务呢？

我们为新人提供婚礼策划、主持、摄影摄像、新娘化妆、婚礼用车及装饰、酒店预定、婚礼现场布置、喜糖礼品、代办婚宴等一条龙服务。现在新人中比较流行主题婚礼，这也是目前的潮流，我们特别推出独特而充满浪漫艺术色彩的烛光婚礼、派对婚礼、草坪婚礼、西式别墅婚礼、教堂婚礼、舞台剧婚礼、水上婚礼、酒吧婚礼等主题婚礼。然后再用专业的编辑与制作手法，将新人的美好回忆记录并绚丽的打造出来。我们的制作内容有新人婚礼后期制作，成长、婚纱相册;爱情mv的拍摄编辑与制作等。

问：婚庆公司有好有坏，您觉得是什么使咱们在群众中能有如此好的口碑的呢？

重要的还是不能以赚钱为主，你会说商人不都是以赚钱为主么，但是婚庆毕竟是一个综合机构，举个例子吧，有的婚庆一天接十几场，他自己办不过来，他就去找别的婚庆公司帮他办，上次找我去救场，那个婚庆公司一天接了15场，我没去，因为临时救场没有准备，质量就成问题了，这可是新人一辈子的事，要是弄不好就砸了。再比如说，婚礼上的司仪，一个好的司仪必须得经过上百场，才能算看的上的司仪。一个好的司仪好在他在现场的反应能力，正常的流程其实很简单，有一次，一个证婚人上台，脚下滑了一下就摔倒了，这时候司仪说了一句：“你看我们新娘倾国倾城，太漂亮了，都把证婚人倾倒了。”一下就把尴尬气氛缓解了。包括摄影摄像、甚至小到花艺也是，一定要是专业的，有经验的，这样才能在群众中树立永久不倒的威信。

问：我们的宣传方式都有哪些呢？

一般都是通过打广告啊，网络宣传啊，还有口碑宣传。（您觉得哪种方式最好？）这得看怎么比较，做广告长期的投放，就能够收到非常好的效果，网络宣传费用低，接触面广，传输速度快，但是消失的也快，口碑相传效果比较稳定，但是需要长时间的积累。

问：年轻情侣在选择婚庆公司的时候，都主要看重哪些方面？

新人进来的时候他都没什么经验，都会找我们寻求意见。有的新人一进来，就说我就要一个司仪，但是后来聊着聊着就想要摄像，婚车等服务了，也有新人比较注重价钱，我们都会给他估计一些方案，他可以去走访一些婚庆公司，进行一下价钱比较，寻找一个最适合自己的服务。结婚，一辈子只有一次，一定要把婚礼办好。

问：我们如何能够掌握最新的时尚咨询呢？

我们主要通过网络、电视、还有婚博会获得资讯。不可否认，上海办的婚庆比北京弄得会好一点，我们没事都会去走走看看。前一段的婚博会我去看感觉没什么新意，无非就是抽奖，没有什么突破。

问：咱们公司经验已经非常丰富了，想了解一下，咱们都在什么地方办过婚礼？

我们在很多酒店都办过婚礼，比如比较知名的饭店台湾饭店、丽兹卡尔顿酒店、王府半岛酒店、北京饭店等我们都办过，（今天我看咱们这挺忙的，是不是每个月都很忙？）最近比较忙，平均的话，淡季的话一个月差不多二十个左右吧，我们现在五月份已经不接活了，接不过来了，而且现在每个礼拜四、五个。（我们会不会象某些婚庆公司似的，接的活太多做不过来分给别的婚庆公司做？）我们公司的宗旨就是宁可我们不接活，但是只要接了我们就会自己去做，而且办到最好，那句话怎么说的，不求最贵，但求最好（笑）！